To jeden z podstawowych sposobów jakie możesz wykorzystać do zarabiania poprzez sieć Internet. Funkcjonowanie w systemie własności prywatnej, to przede wszystkim dwie podstawowe rzeczy, a mianowicie reklama i sprzedaż. Celem istnienia i w ogóle całym sensem reklamy jest takie zaprezentowanie danego produktu lub usługi, by stała się na tyle atrakcyjna, by ktoś zakupił to, co mu oferujemy. W dzisiejszych czasach prowadzenie biznesu w Internecie przynosi wymierne korzyści.
Bodaj jedną z najlepszych metod na zarabianie jest sprzedaż poprzez serwisy aukcyjne. W Polsce głównym miejscem sprzedaży jest allegro.pl – portal o potężnym zasięgu, którego strony przegląda nieustannie miliony ludzi. To bardzo wielki rynek, na którym możesz znaleźć nabywców zarówno z Polski, jak i z zagranicy. Możesz tutaj sprzedawać rzeczy zarówno nowe jak i używane. Warto także wspomnieć, że istnieją inne serwisy aukcyjne jak chociażby swistak.pl, ale nie są już one tak popularne jak Allegro, przez co zmniejsza się Twoja szansa na znalezienie odpowiedniego kontrahenta.
Aby rozpocząć sprzedaż i założyć konto w tym serwisie musisz się zarejestrować oraz aktywować swoje konto. Nie powinno Ci to sprawić większych problemów, gdyż wszystkie wskazówki potrzebne do tego znajdziesz na stronach Allegro. Nim rozpoczniesz sprzedaż skorzystaj ze doświadczenia innych osób. Poprzeglądaj podobne aukcje do tego, co zamierzasz sprzedawać. Nie kopiuj ich jednak w całości. To nie ma sensu. Wówczas Twoja aukcja nie będzie się niczym odróżniać od aukcji innych osób, przez co nie przyciągniesz ich uwagi. Musisz znaleźć trochę własnego stylu. Nic nie przyjdzie z łatwością.
ZOBACZ: Jak zarabiać na Facebooku
Czy wiesz o tym, że atrakcyjny wygląd strony sprzedażowej na Allegro może kilkunastokrotnie zwiększyć Twoją szansę na to, że Twój towar zostanie sprzedany? Co więcej możesz liczyć na to, że będziesz mógł go sprzedać po dużo wyższej cenie, niż jest on naprawdę warty. Budując dobrą stronę sprzedażową wzbudzasz większe zaufanie. Dlatego zamiast korzystać z tworzenia przeciętnej amatorskiej oferty, kup lepiej (już za kilka złotych można to zrobić!) gotową stronę/szablon sprzedażowy, który pomoże Ci sprzedawać na serwisach aukcyjnych. Co więcej będziesz mógł go wykorzystywać wielokrotnie, do innych aukcji, najlepiej zawsze go nieznacznie modyfikując.
Za każdym razem zastanów się czym będziesz przyciągać nowych klientów. Czy będą to niskie ceny? Niekoniecznie. Niektórzy widząc bardzo niską cenę w ogóle nie kupują danego towaru uznając go, za podróbkę lub kryjącą się za nim niskiej jakość obsługę. Musisz się wyrwać z utartych schematów. Można dawać nietypowe ceny, które już samym wyglądem przyciągają. Zamiast dawać standardowe np. 6,99 zł daj cenę 6,66 zł, która już wzbudza kontrowersję, a tym samym przyciąga uwagę oglądającego Twoje produkty. U mnie działa cena w stylu XXX,90 zł. Prowadź własne testy!
ZOBACZ: Jak dorobić do pensji
Radzi się, by produkt był opisany rzetelnie, by oglądający wiedział, co kupuje. Ja się z tym nie zgadzam. Oczywiście z punktu widzenia kupującego rzetelny opis jest korzystny, gdyż przedstawia on zarówno zalety, jak i wady danego produktu. Pisanie o wadach nie działa jednak na korzyść osoby sprzedającej. Dlatego Ty musisz starać się zatuszować te wady i pisać tylko o pozytywach. Musisz sprzedać ludziom tekst, który wpłynie na ich emocje, który pokaże, że dany produkt będzie spełnieniem ich marzeń.
Ludzie (a w szczególności kobiety) nie kupują pod wpływem racjonalnej analizy faktów, a najczęściej działają pod wpływem emocjonalnego impulsu. Twoim zadaniem będzie takie manipulowanie faktami, by niejako stworzyć sytuację, w której to dana osoba bez wahania kliknie „kup teraz”. Opis powinien być w miarę krótki (im droższy produkt sprzedajesz tym opis się wydłuża), rzeczowy, nade wszystko logiczny oraz poprawny językowo i stylistycznie. Ważne jest także, by był estetyczny (dlatego warto stosować gotowe szablony).
Czego unikać? Emotikonów czy innych uśmieszków, kolokwializmów, slangu, nadmiaru wykrzykników itp. Pamiętaj także, że zdjęcia produktu lub usługi są niezmiernie ważne. Zdjęcia powinny przykuwać wzrokiem podkreślać najlepsze cechy produktu. Oczywiście jeżeli produkt ma jakieś widoczne wady, to warto umieścić takie zdjęcie, które je pokazuje, ale najlepiej dodać tylko jeden taki obrazek. Więcej nie ma sensu, bo tylko w ten sposób zrazisz odbiorcę do zakupu Twojego towaru. Najlepiej dodawać zdjęcia własnego autorstwa, bo przez to pokazujemy, że rzeczywiście posiadamy dany towar i nie jest to żadna fikcyjna rzecz. Pomaga nam to budować naszą wiarygodność.
ZOBACZ: Czy warto zarabiać w polskim Internecie
Obowiązkowym elementem powinny być dodatkowe bonusy do zakupionych rzeczy. Np. jeżeli sprzedajesz koszulę, to dodatkiem może być krawat. Jeżeli sprzedajesz książkę, to dodatkiem może być np. oprawa lub zakładka do czytania itp. itd. Wszystko zależy od Twojej inwencji. Śledź konkurencję. Oni też czasami dodają dodatki do swoich produktów. Dodatkiem może być także obsługa posprzedażowa, porady mailowe lub telefoniczne lub po prostu szybka realizacja transakcji np. bez czekania na wpłatę od kupującego (tzn. że wysyłasz towar nim dostaniesz pieniądze – trochę ryzykowne, ale klienci będą z tego bardzo zadowoleni i wrócą do Ciebie po kolejne zakupy).
Nie będę szczegółowo opisywał jak wystawić przedmiot na Allegro czy Świstaku od strony technicznej, bo taki poradnik znajdziesz na stronach tych portali, a poza tym jest to dziecinnie proste. Nie oto przecież chodzi. Trudnością nie jest wystawienie przedmiotu, tylko jego efektywna sprzedaż o której zamierzam jeszcze trochę napisać. Nie po to przecież wystawiasz towar na Allegro, by on sobie tam był, a Allegro potrąci prowizję za wystawianie przedmiotu. Transakcja musi zostać zrealizowana. Co zatem należy zrobić?
Oprócz tych porad, które już opisałem wcześniej musisz stosować jeszcze kilka innych. W opisie aukcji powinny się znaleźć wszystkie Twoje podstawowe dane tj. imię i nazwisko, adres (wystarczy miejscowość), numer konta (jeżeli umożliwiasz taką formę płatności), nazwę banku do którego sprzedający ma przelać pieniądze oraz, co najważniejsze, Twój numer telefonu oraz adres e-mail na który potencjalny kupujący może wysyłać Ci pytania dotyczące sprzedawanego przedmiotu. Jeżeli nie chcesz, by ktoś wydzwaniał do Ciebie po nocach to podaj godziny w których będziesz dostępny pod telefonem.
ZOBACZ: Dlaczego nie polecam książki Kiyosakiego
